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              小兔买菜拿融资了

              农世界网 2020-09-02 来源:农世界网

              近日,社区生鲜便利店“小兔买菜”宣布近日完成数千万美元A轮融资,本轮投资方为碧桂园创投、众为资本、愉悦资本。

              据悉小兔买菜定位“线上、线下一体化社区生鲜店”,侧重服务新一线、二三线城市社区生鲜消费场景,主要为白领、新妈妈、新老年等偏向于70、80后消费群体,提供近场景下的高品质、高性价比的一日三餐的生鲜消费解决方案。

              小兔买菜CEO华晟透露,本轮资金将用于门店扩张、供应链体系升级、零售数字化系统完善等方面,向“百店千万”迈步。

                探索

              小兔买菜成立于2019年,创始成员大多来自于美团,CEO华晟曾参与孵化美团外卖的天外飞鲜业务,联合创始人黄焱曾担任小象生鲜华北区供应链负责人,参与孵化美团买菜业务。

              在美团系众多线上基因加持下,小兔买菜在2019年以前置仓到家模式落地无锡,并在2019年8月与叮咚买菜展开街道巷战,在叮咚买菜50低客单轰炸下,小兔买菜并不恋战,思索转型,落地实体,开始探索生鲜便利店模式。

              据无锡社区生鲜从业者透露,在前置仓高履约、高客单、高成本的模式极为烧钱,再加上无锡这个城市消费水平一般,并不适合前置仓到家这种业态。且受疫情影响,节衣缩食是常态,在消费欲大幅下降的情况下,前置仓到家在一线发展空间大,而在二三线天花板明显,而美团买菜退出武汉是鲜明例子。

              落地便利店原因在于,小兔买菜认为未来5-10年内,主力家务人群是30-55岁女性,她们保留线下消费习惯,偏好就近购买,同时具有一定经济实力,对生鲜品质有要求,并兼顾性价比需求,相比前置仓模式,社区便利店可以一下子把盈利天花板给捅破,红利期更长。

                发展

              目前小兔买菜走精选模式,提供包括蔬果、肉禽蛋奶、海鲜水产、烘焙面点、熟食卤味等日常生鲜商品选择,且坚持日清不隔夜,单店面积50平左右,选址侧重更近场景的社区优质点位,进行250米~500米间隔的高密度门店网络覆盖,10分钟即可买到,打法有以下特色:

              · 走钱大妈精选sku模式。目前钱大妈sku500,通过精选sku,控制成本和坪效,降低采购难度,有利于后期迅速开店。小兔买菜规避了当初永辉生活走”大而全“的全品类路线,打法狠辣。

              · 加入高毛利品类。在主打生鲜高频品类的同时,小兔买菜引入烘焙面点等高毛利品类,通过生鲜引流,鲜食、烘焙、百货盈利,再加上走精选模式,品类固定,降低了生鲜品类和日百商品整合难度,并通过组合拳方式,进行优劣互补,打法精炼。

              · 门店面积小,离社区近。和苏宁小店、罗森便利店最大区别在于,小兔买菜离面积小,选址灵活,成本下降,直逼家门口,依托小业态的布局,占坑优势明显,裂变性、爆发性十分强悍。

              · 线上基因强悍。小兔买菜战略明显,将结合社区团购模式,通过线上销量增长,弥补线下空间、品类不足的问题,以小业态换取线下占坑优势、直逼用户家门后,再以线上模式打开销量,完成闭环。线上才是小兔买菜最强壁垒。

              据悉,小兔买菜首店次月即实现稳定收入、单店盈利,4个月现金流回本,在一年时间内,小兔买菜在主阵地无锡实现核心社区500米开设一家店的高密度,多数门店已经盈利,未来将进一步做大无锡市场的渗透率,完成区域密集度覆盖后,将以华东为根基,进行全国区域扩张辐射。

                壁垒

              小兔买菜定位为“线上线下一体化社区生鲜店”,底层模式以社区生鲜为主,而扩张、盈利则遵循便利店那套打法,看似“谊品到家+钱大妈”的集合,但对比钱大妈业态更小,裂变能力更强、盈利模式更多,相比谊品到家自提点模式,小兔买菜保留了线下购买场景,满足社区到店需求。

              总体而言,小兔买菜的壁垒在于多场景糅合,通过“更近”、“更好”、“更快”来打造自身壁垒,而小兔买菜持续增长的秘诀在于线下密集度和线上打开增量。

              目前美团所投的肉联帮已尝试与便利店联手,以店中店形式开始探索多场景模式,小兔买菜能否凭借小业态优势迅速占领无锡十分关键,动作稍慢,联军入场。

              此外钱大妈独立钱小鲜、谊品加码线上自提服务,这两个社区生鲜巨头,正在加快速度编织线上大网,以此完成线上闭环,留给小兔买菜的时间不多了。来源:开曼4000

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